什么是电商机(小县城有什么商机)

不是你不明白,是这个世界变化太快!2019年的家电业,渠道变化之快,价格变化之大,这都是陈年老渠道商们所预料不及的。面对瞬息万变的家电市场,做家电的经销商到底今年该不该压货成了很多商家头疼的问题。

电商机漫天飞!格力美的你这时还敢压货吗?

对于空调这个特殊的行业,压不压货这个问题显得更加突出。压不压货?我们先看看大势,再看看你具体的情况,然后你就心里有底了。

“家电人”预判今年家电业大体平稳,局部有突变。2019年变化最大的应该是空调业,库存消化不匀,格力、美的、海尔以及二三线品牌所承受的压力各有不同。特别是3月启动战,市场策略不同,美的、奥克斯以价格对垒,其库存出货就快,相对来说之前库存压力大大减轻。相反,那些活动力度不大、品牌拉力不强的品牌,库存消化少,库存压力较大。

今年空调有个最突出的变化就是网销与微商之类的B2C正在形成气候,企业绕过代理商直达终端,将会对之前的B2B模式造成不小的冲击。这一动力一方面来自部分厂家自身的需求,出货压力太大,不得不借助京东、阿里、苏宁易购之类的平台敞开口出货,降价的结果是导致整个市场价格体系混乱,原来的销售体系在网销的冲击下名存实亡,这对于早些时候压货多的商家不利。

另一方面,现在这些京东、阿里、苏宁易购几大电商平台都有自己的物流体系,所以他们为了要自己的物流真正满负荷运转发挥最大效益化,他们除了搭建自己的线下平台,也在鼓励与更多的厂家直接合作,形成一种电商平台搭桥厂家直达终端的直营模式。这一形式对于那些原本渠道不是很扎实的品牌很有吸引力,相信在不久的将来会有更多类似奥克斯“网批”营销品牌出现。

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空调业在这种直销形式的驱动下,旧有的终端渠道在低价的引力下,已经或明或暗成为直销渠道的代言者。在这种直达终端新零售的大趋势下,快进快出,轻库存、多周转将成为未来小零售商的常态。

2019年是新零售与旧代理同时并存的过渡年,这个时候也是市场最乱、最难做的时候,我们家电经销商现在所能控制的,只有合理把控自己的库存,在市场未有大逆转的形势出现的淡季,手握现金,适当余粮为最好。

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对于今年夏天天气的对赌,极端天气会增多,热是大趋势。但雨水多也是一个不利因素。

3月12日,水利部部长鄂竟平提到,长江今年有可能发较大的洪水,特别是在中下游,今年防汛更不能掉以轻心。鄂竟平说,关于今年的防汛,前几天和中国气象局搞了一个预测预报,结果不是很好,结论是今年气象水文年景总体偏差。夏天降雨是南多北少,极端天气事件有可能偏多,水旱灾害因此就会偏重。尤其是长江,属于降雨“南多”的区域。

所以今年空调商家朋友,一要结合市场,结合所处区域,二要结合自己现有库存情况和当地市场需求,合理安排自己的库存。

三月过半,空调旺季即将来临,你的库存还多吗?快来关注家电人进群,近千位家电同仁在等你!你有故事我有酒,大家一起来聊聊。

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