什么是外贸货(什么是外贸货鞋子)

大型服装批发市场进货,你必须知道的话术和禁忌


版和版型:两者是有差别的,(1)版只是一个样子,即一个款式,由设计师设计出来;(2)打版师把设计变为现实,具体的尺寸由他来掌握,打版出来的效果就是版型。


版和款式:一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。


爆版:指卖的比较好、热销的版。


补货与补单:补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。


炒货:经销不是自己制作出来的货,从价格低的地方进货,拿到其他的放以价格更高卖出,就叫炒货。


大路货:主要是指中低档的服装,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。


服装档口:精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。


衣服的吊牌:挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意,内容有企业以及品牌、服装的信息,如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等,有的还有形象代言人。


衣服的吊牌价:吊牌上面的价格,有的是出厂就有,有的是经销商贴上去的,印在吊牌上的价格,一般为市场价或者建议零售价。


唛:也叫唛头,有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间,也有贴的,有衣服的中文名或字母或LOGO,码唛有的跟主唛合二为一,有的缝在主唛旁边,有的缝在衣服腰部位置;袖唛,顾名思义,就是缝在袖口旁边,内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部,厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准,等等。


一批:一级服装批发商。具体是指自己生产或自己下单生产,或总代理之类的批发商。


一手(货):指一个版(色)的码数都各拿一件货品,两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品,以此类推。


二批:从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。


整款:一批衣服,颜色,码数都齐全的。


杂款:在一批货中的衣服,款式很多,而且颜色不起,码数也不齐,就叫咱进货都是一些杂款。


撞款:即是大家都卖一样的货,撞款的衣服因为家家都有,会造成买不起价,引发价格战。长期以往的就会造成一个恶性循环,长期相互压价(不过对进货的朋友来说,是一件好事了)


仿版:俗称抄版。就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来销售。


仿牌:盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度,一般分为精仿、高仿、中仿和低仿,与之相对应的说法是,超A货、A货、B货、C货等。


混批:不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。


窜货:是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向,防止某个区域内出现两个以上经销商,避免相互压价等恶性竞争。


扣点:主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。


库存货:压在仓库里面的货,有可能是尾货,也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。


跨季换货:跨季度换货,比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货,拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。


齐色齐码:一般服装每个版会做两个色、两个码以上,采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。


散货:也可以说是大路货。更精确一些,散货相对于品牌专卖而言,散货还可以包括组合经营的品牌,而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。


贴牌:制衣厂生产衣服,贴上别人的品牌,叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌,经销商自己拿唛和吊牌放上去,也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉,换上自己的,也叫贴牌。


外贸服装跟单货:工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫做跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。


外贸服装原单货:就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。


外贸货:一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装,被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。


尾货:卖剩的货和工厂出货剩下的货,统称尾货。下架货也是尾货的一种。


下架货:就是从货架上撤下的商品,有要处理的或者已经卖完了。


服装批发市场禁忌话术:


包运费吗?


到广州、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的,要么是营业额超好的大店、连锁店,四季青的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价,但发货运费都是自己搞定的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货,你要问包运费,也让人一眼就看出你不懂行情。不过这几年有所改善了,好的老板,熟悉的,帮你发货也没什么问题。进货很多问题,去之前要搞清楚了,可以加入小店主服装社群咨询群里的兄弟姐妹,让他们解答一下你想咨询的问题。


“卖不掉的可以退货吗?”


一级批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换,有同款调同款,否则直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?对不起批发商这压货都是以百万计的,他也着急问怎么办呢。很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几家风格相同的批发商,熟了什么都好说。


“几折拿货啊?”


恭喜你中彩了,又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,比如四季青绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在四季青进货哦。


“什么牌子啊?”


管他什么牌子呢,款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳:俺们购物中心的牌子除了LV,别的我都不认识。


以后进货时能不能先发货再给钱


直接会被赶出来。服装是贬值很快的商品,刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你80你亏,收你40呢批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡,看四季青每一层都那么多提款机,刷卡还要手续费,一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去,就像你60元进价的衣服顾客非要30一样,你也会赶人的。


店家要自己掌握进货经验。


上边是老汪总结的一点小小的经验,希望对每一个想去档口进货的新手店家能有所帮助,开店进货要进的低价质优,质优的产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优产品,还需要店家多积累经验,多多寻找,懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。


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