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36氪获悉,功能性食品品牌JOLIYOYO于今年6月获得数千万元天使轮融资,由宝捷会创新消费基金领投,宝顶创投跟投。这是JOLIYOYO一年内完成的第二次融资,该公司于去年9月获得了由UpHonest Capital威诚资本领投的种子轮资金。据悉,新一轮资金将用于媒体投放、新产品开发及团队扩张。

功能性食品品牌「JOLIYOYO」完成数千万元天使轮融资,瞄准“朋克养生”背后的千亿级市场

图片来自企业官方

JOLIYOYO瞄准“朋克养生”群体的核心痛点:90后工作压力大,饮食作息不规律,亚健康状态普遍,对带有养生功效的食品有较高支付意愿;年轻人对健康的诉求愈加细分:助眠、肠道健康、减重、美容、防脱发等,传统的多功能保健品难以满足消费者的特定需求,相比之下,功能性零食的试错成本低,用户期待值也较易满足。

JOLIYOYO瞄准一、二线城市的95后女性,主打“休闲零食的功能化”,以丰富口感、高颜值的包装、明确标识的公知成分为卖点切入市场,目前在天猫、抖音、京东、小红书、拼多多等多个电商平台销售,全网月销售额超过100万元。

谈及功能性食品市场的激烈竞争,创始人兼首席执行官乔治表示,JOLIYOYO的策略是错位竞争。相比汤臣倍健、康萃乐等主打“功效”的国内保健食品,JOLIYOYO强调产品的情绪价值:都市工作者面对繁忙的生活和工作压力,不仅需要“好身体”,也需要“好情绪”,JOLIYOYO的便携零食正构成了工作之余适当休息和调整所需。让零食功能化、治愈化的同时,也希望缓解消费者精神层面的压力。JOLIYOYO同时打造了专属的IP形象JOLI和YOYO,作为品牌与消费者的情感链接,形成价值观共识。该公司将在未来品牌运营中,以产品为载体,用动画短剧、表情包、漫画等形式传播品牌内涵,打造“情绪养生”的生活方式。

功能性食品品牌「JOLIYOYO」完成数千万元天使轮融资,瞄准“朋克养生”背后的千亿级市场

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联合创始人兼首席运营官乔晋补充道,JOLIYOYO将继续保持推陈出新的迭代策略,建立全方位、多品类产品体系,从「体重管理」到「口服美容」再到「综合健康」层层递进,借助各品类的互补作用延长产品生命周期,加深品牌渗透,提高用户忠诚度和转化率,分阶段逐步推进各细分品类。

CEO乔治曾任格力高中国区副总,拥有近20年快消行业经验。看到2007年格力高推出的「GABA巧克力」在日本获得成功,乔治注意到机能性食品市场规模快速增长。「食品+功效」的模式在日本市场已经获得青睐和验证,但中日市场还是存在较大差异。一方面,日本的零售和经销商体系呈现集团化特征,供应高度垄断;而中国有超过600万家零售店没有进行连锁化、品牌化,因此铺货逻辑差异巨大。另一方面,日本电商占比低,且价格优势亦不明显;而国内的线上渠道配合直播、私域等前端获客入口,能够降低获客成本,并借助性价比快速起量。

乔治认为,起势靠流量,成败供应链。互联网固然能以价格差快速切入低价高频的市场,但供应链才是构成产品核心竞争力的重要因素。线上渠道能够快速打造品牌影响力和制造话题,但也面临产品同质化、电商乱价等问题,且会对线下经销商渠道造成挤压和干扰。对此,JOLIYOYO的策略是,线上起势,守住价格锚点,在获得品牌效应后将重心转向线下渠道,推出同一商品不同规格、包装或口味的「实体店版本」,鼓励用户到店体验,从而培养用户习惯,深化品牌形象。目前,团队正在与罗森、便利蜂、KKV、盒马等渠道商谈合作事宜。

JOLIYOYO创始团队拥有上游原材料、研发合作、线下渠道等方面资源。据乔治介绍,JOLIYOYO采用「日本研发+中日生产」模式:原料上,从日本上市企业PFI等共同研发,获得稳定排他性原料供应;生产上,与日本知名健康食品ODM企业东洋新药、日本70年资历食品加工厂相生、国内大型食品品牌旺旺、亲亲等的工厂进行代工合作,保证产品品质和口味。与此同时,JOLIYOYO已自建「创新实验室」,自研新品配方。

JOLIYOYO总部位于杭州,目前在上海、苏州、大阪均有办事处。其他团队成员方面,COO乔晋是保健品机能零食行业的连续创业者,拥有6年从业经验,负责电商运营及新媒体传播;CBO乔剑曾参与迪士尼、星巴克、中粮等项目品牌IP构建,其作品曾入围法国戛纳电影节,目前在该公司负责品牌战略及营销设计。

据乔治介绍,JOLIYOYO新品「乳酸菌风味酵素果冻」在7月的美味中国高峰论坛发布,并于7月16日开始全网发售,发售1周内单品销售突破4万单。该公司正在寻求Pre-A轮融资,用于加速新品的孵化量产和营销。

功能性食品品牌「JOLIYOYO」完成数千万元天使轮融资,瞄准“朋克养生”背后的千亿级市场

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投资人观点:

领投方宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇表示:“功能性食品赛道坡长雪厚,JOLIYOYO首创‘情绪养生’的品牌理念很好地贴合了Z世代的新兴消费需求。团队在食品行业深耕多年,拥有深刻的消费者洞察和丰富的行业资源,看好JOLIYOYO通过好看好吃高颜美味的产品来帮助消费者调节情绪,从‘好身体’到‘好情绪’,在精神层面带给消费者美好疗愈。”


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