京东seo分析(网址seo分析)

阅读前思考

  • 什么是竞品分析?
  • 竞品分析的目的是什么?
  • 京东竞品框架结构你真的清楚吗?

什么是竞品分析?竞品分析的目的是什么?

竞品分析(Competitive Analysis)一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析,是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据,将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。

光看上面定义,也许觉得还是有些复杂,简单说,其实竞品分析就是根据自己的分析目的,确定切入角度,对竞争对手或市场进行客观分析,找到竞品或自己的优势与不足,为下一步决策提供科学依据。从这个角度看,竞品分析的过程就是知己知彼的过程。

对于广大京东卖家而言,竞品分析有十分重要的用处,具体体现在:

①对于市场环境的了解,对自己的店铺进行SWOT分析;

②更能够精准的把握市场脉络,打造市场上缺的爆款产品;

③对于竞品数据的把控,从数据和财务上赶超竞争对手,知己知彼方能百战百胜。当然还有更多的用处,我在这里不一一列举。

京东竞品分析框架

根据以往经验,我们总结出京东竞品分析一般性步骤,供给大家参考,具体如下。

「京东搜索优化」如何利用竞品分析引爆店铺销量?

竞品分析步骤解析

上面这张图片虽然解释出了竞品分析的一般性步骤,但是我相信部分商家朋友是看不太懂,下面我一点点解释给大家。

1.分析目的。这个意思是,我们在分析竞品之前,必须先明确我们的目的,是未开店状态下,先探一下市场,还是开店状态下,选定一款爆款,亦或是,我们已经有了目标款的情况下,我们需要分析一下潜在竞争对手,不同的目的,对应的分析方法也是不尽相同。

2.确定竞品。这里有三层,第一是核心竞品,产品的定位、价格、目标人群、风格跟本店铺、本品牌有非常大的雷同,并且在市场影响力或者销量上优于我们,很类似的产品,比如红米系列手机和魅蓝系列手机;第二是重要竞品,是指在以上和我们的产品在定位,价格,目标人群,风格上有部分雷同,并且各方面表现(销量、访客等)跟我们的产品不相上下;第三是一般性竞品,这个是指和我们定位、价格、目标人群和风格不尽相同,但是属于同一三级类目,而且各方面表现并不如我们,我们称之为一般性竞品。

3.确定分析维度。在电商行业,因为平台行业数据有非常多都可以直接拿到,因此比普通行业的竞品分析要简单一些,我们需要价格,品牌,排名,销量,uv,广告投放和其他这几方面的数据,这些将会作为我们的基础数据,来进行后续分析。

4.搜集数据。这一步在普通行业中非常重要,而且非常难,但是在京东平台,这个要简单一些,我们只需要通过商智找到我们的数据即可(如何在商智找数据不在今天文章讨论范畴之内)。

5.分析。在这里建议大家用SWOT分析法,即态势分析法,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。(此段来源于百度百科,十分艰涩难懂)简单来说,就是罗列自己产品相对于竞品的优势、劣势、机会以及威胁。如下图所示这里的重点是如何找到优势、劣势、机会和威胁。如下图所示:

「京东搜索优化」如何利用竞品分析引爆店铺销量?

这里的重点是如何找到优势、劣势、机会和威胁。

6.总结。这个是最后的步骤,也是极其重要的步骤,因为经过上面的分析,我们是要得出一定的结论的,比如该进入还是退出、该打哪个价格段比较好等等这些内容。当然这些都是通过swot分析法分析出来的。

案例分析

「京东搜索优化」如何利用竞品分析引爆店铺销量?

左边是A产品,右边是B产品。这两款产品价格都是328元,送的东西也都一样,因此在价格方面,二者完全相同;品牌二者并没有特别大的优势或者劣势,也可以说完全一样;排名,二者有比较大的差别,在核心关键词上,A产品排名第6,B产品排名第20,因此B产品在排名方面,有较大的劣势;从销量上来讲,A产品卖72笔,B产品卖70,二者基本相当;从访客上来讲,A产品有621个访客,B产品有1948个访客,二者有较大的差异,而且B产品访客多A产品3倍;从广告投放上来看,B产品有1.5%的访客来源于广告,A产品则没有;其他方面,比如京东物流,二者都有,评价数量,A产品8500,B产品12000。截止目前,产品相关信息罗列完毕,我们用SWOT分析法分析一下。结果如下表:

「京东搜索优化」如何利用竞品分析引爆店铺销量?

SWOT分析完,我们对于这两款产品有非常明确的认识,假如我们是B产品的运营人员,那么我们只需要把我们的主要精力放在提示B产品的排名即可,对于销量有非常大的突破,当然,转化率低这一点,需要找到针对的问题,进行精准打击优化。

以上就是本次文章的全部内容,介绍给大家,竞品分析的思路,当然,各位商家朋友在现实中遇到的竞品问题,可能比这个要复杂一些,但是,只要是经过如上分析,肯定会得到一定的结果,也会对各位的运营工作产生很好的影响。

PS:有电商运营问题都可以私信咨询我,私信回复“电商”,我们一起交流


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