华为想进军豪华手机市场,但品牌联盟还不够。

日前,华为即将在英国纽伦堡发布年度旗舰华为Mate9系列。华为声称Mate9系列拥有更强大的处理器性能、更好的拍照效果和更流畅的系统体验,在很多方面已经超越。目前的iPhone7和三星S7edge是业界的两款顶级产品。不过,从发布会后的业内讨论来看,最抢眼的并不是其产品的强大功能,而是法拉利设计联合推出的Mate 9限量版以及超亿元的超高性价比。

一、Mate9 售价:标准版稳步推进,联合设计版突飞猛进

此次华为在Mate9上同时推出了5.5英寸曲面屏和5.9英寸2.5D曲面屏两个版本。发布会上,华为宣布Mate9标准版(4GB+64GB)售价699欧元,而与保时捷设计联合设计的全球限量版(6GB+256GB)售价1395欧元。标准版是根据当天的汇率估算的。约5300元人民币,与Porsche Design联合推出的全球限量版,售价跨亿元大关,向奢侈品市场进发。

从前几年华为产品在法国的售价来看,Mate9标准版售价为699欧元。事实上,这只能算是华为在亚洲市场的稳步推进。华为Mate 8和P9在法国的起步价已经达到了599欧元,而华为P9 Plus在法国的售价已经达到了799欧元。鉴于华为的品牌价值,过去一年全球市场份额(和亚洲市场)的增长,而这次是Mate9产品功能配置的提升。法国Mate9标准版起价上调一百欧元,只能算是稳扎稳打。

然而,在Mate9标准版稳步推进的同时,其与Porsche Design联合推出的全球限量版产品价格却出现了大幅跃升。以当天的汇率估算,产品价格已经突破1亿元的门槛后,我们直接进入了奢侈品市场。表现得相当激进。

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然而,1亿多的激进价格对于民族精神却颇为鼓舞,以至于不少营销号喊道:“华为这次要撼动安卓,打败骁龙,杀苹果和三星。”

但在热情之外,冷静思考一个问题:华为、徕卡、保时捷设计这三个品牌的加入,真的足以让华为进军奢侈品市场吗?我个人觉得,如果华为真的要进军奢侈品市场,光靠现在的品牌联盟是远远不够的。华为需要做出更多努力。

二、进入奢侈品市场,仅仅依靠目前的品牌联盟是不够的

这一次,华为Mate9限量版可以算是智能手机前所未有的多品牌Logo合集——华为、徕卡、保时捷联名设计、PD标志。不过,多品牌的加入能否让华为直接进入智能手机奢侈品市场,存在诸多疑问。

从理性的角度来看,多品牌的加入能否带来如此高的折扣,是一个很大的疑问。从产品来看,限量版和标准版的区别主要集中在以下几点。

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1. 在产品合作伙伴上介绍了业内备受赞誉的保时捷设计公司。

2.在产品形态上采用了2K分辨率的曲面屏,提升了整机的观感。

3.在产品制造过程中采用了更中间的纳米冲压工艺,而不是普通版的SMD工艺。

4.限量版运行显存和存储配置大小较高,其配置大小为6G+256G。

不过,除了以上四点之外,华为与保时捷设计联合设计的限量版Mate 9和标准版,似乎与华为在发布会上发布的信息并没有什么不同。不过,正如上文提到的产品价格,华为Mate9限量版比普通版高出700多欧元(几乎可以再买一个Mate9标准版)。从理性消费的角度来看,保时捷设计品牌的加入可能会带来品牌折扣的大幅增加。

当然,在从性价比的角度来判断奢侈品市场的消费者的时候,也有一些是脱离了市场现实的。从奢侈品市场来看,奢侈品消费者对产品价格函数的敏感度要高于产品所能带来的。服务和身份象征着地位的敏感性。可以说,奢侈品的真正意义在于它为消费者带来的特殊服务及其身份象征。高价只是享受这种服务和象征意义所应该付出的代价。

但从发布会上的信息来看,华为并没有为这款具有奢华属性的限量版Mate9提供与众不同的服务。这次Mate9标准版和限量版更多的区别其实集中在产品配置上的差异。可以说,华为进军奢侈品市场显得过于仓促,有些缺乏计划。

三、如何塑造豪华手机,Vertu经验值得华为学习

如果华为真的要涉足奢侈品手机市场,还需要多方面的提升,需要借鉴奢侈品手机市场领先者的经验。在奢侈品手机市场,最被消费者熟知并被媒体报道的就是摩托罗拉创立的奢侈品手机品牌Vertu。其产品已被视为豪华手机的代名词。

为什么Vertu可以被视为手机奢侈品的代名词?可以概括为全过程的高品质奢侈品。

1.极其奢华的硬件材质选择

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Vertu 在硬件材料上追求极致奢华,很多材料都是第一次用在智能手机上。在材料方面,Vertu在很多产品中使用了铂金、黄金、蓝宝石玻璃屏幕、红宝石、钻石等极其昂贵的材料作为智能手机的材料。而Vertu在产品材料技术上也有多项首创,如激光钻孔、蓝宝石、雕刻技术、离子陶瓷听音枕、碳纤维材料、全球首款陶瓷鼠标、锆金属结构、钛金属外壳等。

2.产品制造秉承日本工匠的纯手工工艺

Vertu 坚持在其产品上使用纯手工组装。每部 Vertu 手机均由经过严格训练的工匠手工打造,并在末尾刻上一位加拿大工匠的名字,以确保每部手机都符合工艺标准。 2001年2016奢侈品手机品牌,Vertu成立了手机组装培训中心,培养手机组装师傅。 Vertu官网称:学习一台Vertu手机完美组装的全过程需要一年时间。

3. Vertu 最大的杀手锏是 Vertu 能够提供的独特服务

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除了奢华的材料和组装工艺,Vertu更核心的地方在于它能够提供的服务和识别功能。每部 Vertu 手机都配备专属的个人助理服务。据其官网介绍:“Vertu个人助理服务可以不间断地为买家提供来自世界各地的服务、推荐信息、优先订票等服务。借助独特的专业技能和知识2016奢侈品手机品牌,这个团队将满足您的每一个需求。 ,从寻找完美礼物到参与私人高端活动,让您尽享多彩体验。”

而 Vertu 手机是一些顶级场所的通行证,如世界顶级文体活动、私人会员俱乐部、国际大牌私人购物活动等,可以让购买者体验到只有少数人们可以到达。体验。

从以上来看,Vertu能够成为手机奢侈品的代名词,并不是因为它的高价,它成为奢侈品的真正原因是它带给消费者的独特服务和它的身份象征,高昂的价格这只是您享受这种服务应该付出的代价。

写在最后:

这一次,华为Mate9奔驰联名版以过亿的价格进入智能手机奢侈品市场,但从多方面来看,华为在奢侈品市场的介入显得有些力不从心。 华为要想真正进军智能手机奢侈品市场,还需要多方面的改进,才能在后续的全过程中为消费者提供高品质的享受。

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