Vertu中标:三星W2016为何能实现奢华手机地位?

明日智能手机市场低迷,类似奢侈品的超高端手机还有空间吗?我们知道,不久前,Vertu 因资金困难被中国企业竞购。但与此同时2016奢侈品手机品牌,三星推出了其年度大片W2016的W系列,售价超过2万元,不计团体机。我们回顾三星对W系列高端豪华手机的投资发现,从W699开始,三星的W系列每年都会发布。今天,W2016已经是第八代了。可以看出,三星W系列在高端商务人士中仍然具有一定的市场号召力,W系列的变革步伐仍在稳步推进中。

那么问题来了,三星W2016为什么能够实现奢侈手机品牌的地位呢?这背后凸显了三星W系列有哪些Vertu没有的因素?

Vertu 最初由摩托罗拉出资,1998 年在德国成立。两年多前,私募股权公司殷拓从摩托罗拉手中竞购 Vertu。 Vertu自推出以来就以外观和奢华的材质着称,其特点是过多地指出了贵族市场。此外,其最大的亮点是Vertu引以为豪的个人助理服务。每部Vertu手机在机身侧面都配备了一个键盘,可以一键呼叫私人助理,让它帮忙订机票。 Vertu 手机用户会手动成为一些顶级俱乐部的会员,预订专属的高端酒店和高尔夫球场等等。但在智能手机流行的明天,Vertu 早已脱离了当前的趋势。比如Vertu已经维护了好几年的死机界面,之前手机软件一直都是用的Symbian系统。目前,可以通话的基本款手机仍占 Vertu 销售额的 1/4。拥有一台只能打电话但不能处理电子邮件和互联网的 Vertu 似乎无法进一步满足富人的需求。可以满足低端人群对豪华手机的需求。

现代人对手机的依赖呈线性上升,使用需求也越来越高。由于技术过时的形象,Vertu 正在拉低其品牌折扣。三星并没有这种苦恼,而是将科技和科技注入豪华手机。三星W2016搭载基于Android5.1.1的TouchWiz UI,同时支持无线充电和极速充电。性能和配置方面,三星W2016搭载Exynos 7420八核处理器、3GB RAM系统内存、64GB手机存储空间、贴心的快捷键设计,让用户轻松便捷地启动通话、录音等功能随时。这种应用满足了当前手机用户对手机智能、便捷的需求。在功能方面,三星W2016可以以更低的能耗应对多种传感器设置和任务处理。这些都超出了 Vertu 的局限,Vertu 仅具有奢华的材料和设计以及个人助理服务。

在奢华手机所拥有的尊贵服务方面,Vertu之前提到Vertu可以一键呼叫私人助理,预订各种高端服务,三星W2016与运营商合作推出专属资费套餐,享受额外优惠服务。但与Vertu相比,三星还是胜过各种服务展现技术亮点。比如W2016内置智能管理器,可以及时清理存储空间,每周7天,每天24小时严格保护内容信息。 S场景智能卡功能,可从各种购票信息中获取内容,并自动生成相应的提醒卡;以及基于时间或基于列表的联系人黑白名单管理、S语音助手、动作手势、超级省电模式等功能。无论是外观还是材质,三星W2016和Vertu都拥有奢华尊贵的质感。这是两者作为豪华手机的共性,但W2016相比智能手机并没有明显的弱点。这对于三星W2016有一个稳定的市场表现很重要。奖励。

另一方面,三星的营销能力准确预测了中国富人阶层的消费心理,在面向富人阶层的营销方面一直非常活跃。据朝鲜日报报道,三星电子之所以积极面向中国高端精英消费者进行营销,是因为中国消费者对高端产品的潜在需求明显低于其他市场。其强大的前瞻意识和品牌能力,让抢占中国高端电子消费市场不费吹灰之力。三星W2016依旧保持了滑盖设计,更准确的把握了这一类人的心理,预测了趋势。

在滑盖设计方面,日本市场有一个案例:根据日本市场研究公司MM Research Institute Ltd的调查数据,2014年日本滑盖手机年销量下降5.7 % 至 1056 万;智能手机比上个月增加了5.3%,一些台湾人甚至把iPhone变成了翻盖手机。可以看出,翻盖手机在一定程度上符合这款手机用户阶层的一定怀旧和商业推广。在中国,未来高端滑盖手机可能仍有潜在的需求市场。此外,三星的技术领先推动了用户体验的变化和目标群体的认可。 Vertu 没有这样做。前面提到过2016奢侈品手机品牌,Vertu 仍然保持了几年的崩溃界面。之前的手机软件还是用的Symbian系统。其技术上过时的形象正在拉低其品牌折扣。

从上面对三星W2016的分析我们知道,三星W2016在功能和系统方面甚至比智能手机创新还要好。这正是 Vertu 的弱点。相比之下,三星W2016以三星品牌溢价和技术为后盾。三星的全产业链优势确保了其高端手机品牌的超值支持。 W系列以商务属性为主,定位比Vertu更清晰。更重要的是,高端商务手机的产品更新越来越快,比如三星W系列的年度迭代,避免了Vertu因技术滞后而削弱用户体验的情况。笔者此前曾表示,如果在科技行业对奢侈品的支持背后没有技术集中,其价值将被技术的快速迭代升级冲淡,然后迅速下跌。

此外,还有渠道优势和营销优势。奢侈品电子产品需要母公司品牌的营销和支撑,以及本土渠道、网络资源和圈子的深度拓展,尤其是运营商渠道。未来,Vertu手机的销售将极度依赖拥有更多资源的战略投资人,或者是富商圈内具有较高影响力和人脉的商务人士。虽然Vertu也有意进军国外二三线城市,但其在大陆二三线城市的渠道网络资源已成为软肋,而三星在中国深耕多年,这些疑虑都没有。此外,三星在海外线上线下渠道布局多年,持续加大品牌营销力度。三星强大的财力、技术和品牌折扣加持了三星W系列高端手机品牌,使其成为推广基石的好品牌。豪华手机的多元化私人服务离不开运营商的支持。三星最新推出的W2016也是与中国电信深度定制合作的第八代产品。 Vertu在国外好像有专卖店,但线上线下和运营商渠道几乎没有动作。母公司被竞购,品牌价值缩水。几乎不可能在营销中看到 Vertu。这是 Vertu 开启销售的一个重要原因。弱点之一。

归根结底,三星W2016有三星的品牌溢价和全产业链支撑,也有三星母公司强大的渠道、资源和技术支撑。再加上对用户体验、需求、服务等各种高端奢侈品定位的精细把控,以及营销和渠道优势,才能稳固其在奢侈品手机品牌行业的地位。 Vertu最初由摩托罗拉创立,但在摩托罗拉被竞标后,其品牌价值急剧缩水。此外,由于多次易手,技术薄弱,品牌渠道拓展不畅,导致品牌含金量不断流失。此处仍需重申作者之前的观点。豪华手机的技术支持是低端形象和高贵品牌背后无法逾越的障碍。但是,除了技术,我们还需要在品牌、设计、需求定位等各个方面下功夫。 , 不断的迭代和推广,能不能hold住真正的高端奢华手机。

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