如何做外贸人(个人如何做外贸创业)

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我们之前讲过成为一个优秀的外贸销售,需要树立正确的心态。

今天来聊聊其中很重要的一点内容——Ability to Learn

也就是学习的能力,业务员应该要善于学习。

有个很普遍的现象是,很多学员学了一个特别的技巧或话术,他们就一直在用相

同的方式。

他们没有去思考有没有更好的方式,没有去反思,这样做到底在这种情况下适不

适用。

或者,碰到这种情况,我怎样去找到更好的解决办法,有没有更好的方式等等。

没有。

很多人觉得,我只要学会了这个东西,就像万金油一样,我碰到这种问题直接找

到模板,然后用就行了。但事实上你要获得成功,其实离这个很远很远很远。

这件事情你要想把它最终做成,可能原来的方法是走不通的,或者是局限的,你

需要找到新的方法解决这个问题。

但很多人呢他们思维很固化,不愿意去学习新的东西,不愿意去做新的尝试。

他们就希望有一个东西能够搞定很多种情况,或者说有个模板,有个黄金公式。

其实这些在销售当中是很少有的,真的很少有。

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另外,不要总抱怨外部因素。

很多销售会把失败归结于外部原因,很少会从自己的身上去考虑。

比如说这一单没有谈成,客户没有下单。

那么他可能会归结于我们的价格竞争力不好,我们的付款方式不好。

或者公司的付款方式太局限,客户接受不了,或者我们的样品质量不达标,巴拉

巴拉一堆原因。

但作为一个销售人员,你不能够把所有的问题都推给外部。

因为有些东西是你缺少沟通,缺少认知所造成的。

比如价格没有匹配到客户的目标价,你就认为没有谈成是因为价格,没按照客户

的目标价去给最终报价,所以丢了订单。很多情况下都不是这样。

还有付款方式,如果说你没有达到客户所期望的那种付款方式。

OK,那你丢掉了订单,责任真的就一定在公司吗?

不见得。

其实你完完全全可以想办法,让公司知道这个客户他到底是否重要,在当地市场

上他到底是一个什么角色。

比如他是一个品牌商,销售能力很不错,他的量又 ok,你做了一些调研知道,

国内也有一些供应商跟他有合作,他信誉也是不错。

那么为什么你不能把这个做成一份报告,去向你的上级你的销售经理,或者老板

去做一个报告。

然后一起去探讨一下,是否公司有一定的空间能够给这个客户,付款方式向客户

靠近一步。

不是 100% 这绝对做不到,我觉得不是这样的。

其实很多老板并不是说他要 100% 地避开风险,很多时候我们是在最大程度避开

风险。

大家做生意,并不是说不能冒一点点风险。

假如你的公司客户比较多,业务比较稳定,如果你的报告又很详细。老板一方面可能觉得这样可以做,另一方面,可能他也会考虑支持一下业务员的

工作。

因为你的工作已经做得足够好了,那么剩下的是不是公司能在政策上给予一定的

支持?

我们要想想作为一个销售人员,如果你不经常从自己身上去找一些原因,这样的

话,你怎么样才能成为一个优秀的外贸销售呢?

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可能很多同学会说了:

那我没有这样的意识啊,我想不到要去这样做,我想不到要找老板或上级去沟通

去要资源等等。

这些我都想不到怎么办?

不断地学习,不断地学习,不断地积累经验,不断地开阔你的思维。

这是非常重要的。

因为如果你不学习的话,你就始终维持在这个 level,你就很难更进一步。

没有谈下一个订单,不要紧但是你要不断去反思,碰到这种情况下一次我应该怎么做呢,应该怎么去沟通,

以期获得一个更好的结果。

具有不断改进的学习心态,你才能成为一个优秀的外贸销售。

可能你会质疑自己,我天生不是个做销售的料,我性格比较内向,口语也不是很

好。

其实我觉得这些都不重要。

我回想以前我做业务的时候,也是偏内向一些。

不打电话,不跟同事沟通时,大多数我是一个人对着电脑,比较闷的一种状态。

那时是有些内向,可能讲话也不知道怎么去说,包括现在其实我的口才也不是特

别好,但是这些都不重要。

重要的是,你承认自己的不完美,你每一次有做错的时候,勇于承认我自己做错

了,然后去总结我怎么去改进。

这是一个自然的周期,随着时间的推移,你总会变得越来越好。

我相信不会有人变得越来越差。

只要你不断地去改变自己,不断地去有这种改进自己的学习心态,总会越来越好。

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Ok,想要成为一个优秀的外贸销售,很重要的一点是:你有不断去学习的能力,不断地去改进自己,让自己变得更好。

让自己从一开始的笨拙内向,不知道怎么表达怎么沟通,从每一次表现得不完美,

或者不佳的状态中慢慢地改变自己,让自己变得越来越成熟。

这是一个过程,需要有一些耐心。

最重要的是,每一件事情我们都要有一个很好的态度,另外我们要去不断地改变

自己。

愿与诸君一起全力以赴,砥砺前行。


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