产品关键词和产品匹配度(哪个不是产品和关键词

搜索流量的获取是商家们都很重视的点,而产品的标题是搜索流量的基础,到目前主动搜索购买的买家仍然占据流量中的最大一部分。制作一个好的标题,对店铺流量的获取有非常大的帮助,小事成就大事,细节成就完美。在经营店铺时,一定要花些心思,把店铺的每一个细节都注意到。

一、如何制作一个好的标题?

1.一个好的标题能让产品有更好的展现,关键词是搜索引擎的第一道入口,且标题是由关键词组成,当买家搜索关键词的时候,标题中含有买家搜索的关键词才能有展现机会。

2.好的标题能够带来好的点击,为什么这样说呢?如果你的标题与产品相关性及热度不够高,就会直接影响到你产品的曝光量及曝光的精准性,买家通过搜索你这个类目的核心关键词,结果根本搜索不到你的产品,又谈何曝光呢。一个优质的标题更容易被系统抓取,从而给到你更好的曝光及更精致的曝光。流量不精准不仅仅是人群的问题,我们要回到底层逻辑多维度的分析。在制作标题选取关键词时,关键词一定要与产品本身高度相关。

3.不要用空格,这样属于浪费字符,都属于无用的,因为淘宝搜索过程是按照关键词进行匹配的,只需要把关键词进行组合并通顺即可,加空格的,搜索结果是完全不同,所以这都是需要注意的点。我也看到很多地方告诉大家可以在标题中加空格,虽然空格只占0.5个字,但是在新品阶段建议大家不要使用空格。标题的30个字,字字如金,每个词根都是带来流量的渠道,我们一定要物尽其用。

4.避免关键词重复,占位置浪费资源,太多的关键词重复等于浪费,在选取关键词组合,重复的词对于买家体验度上不好,也会大大影响到宝贝获取点击,整体效果差。

5.我们在组合标题时顺序其实是没有影响的,只要关键词包含在标题里就可以了,只是按照买家的阅读习惯,我们会把比较核心的关键词放在标题前。

二、制作标题的方法

标题有很多种制作方法,比如淘宝下拉框选词、生意参谋选词、参考竞争对手标题等,都是几种比较常见的选词方法。下面跟大家分享一种标题的制作方法,以下图为例。

淘宝店铺高权重的标题关键词组合技巧,让你宝贝引流能力提升10倍

1.首先进入到生意参谋,搜索分析模块,在搜索框搜索产品的核心词。这是一件女装T恤,那么我们就搜索T恤女。

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2.日期选择7天(这里提示一下,标品选择30天,非标品选择7天,因为像女装这样的类目更新很快,而标品类目多样性差,一个款卖几个月、几年的都有),上方栏勾选搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数。下方每页显示条处选择100,然后将这些内容复制到excel表格里。

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3.复制粘贴到excel表格后会得到以下内容,竞争力是我新加的一列,竞争力的计算按公式是:搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100,使用这个公式可以计算出竞争力的数值,然后把表格按照竞争力降序排列。

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4. 删除表格中与自己产品无关的关键词,把关键词按照竞争力从上往下选择出不重复的关键词,把这些不重复的关键词放在记事本上,最后排序组合成标题就制作完成了。

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这里没有使用到核心词的拓展词,大家在制作选择关键词时,也可以根据产品的特性、属性等,按照上图所述的方法去筛选高竞争力的产品核心词,这样你的关键词会更完善、更精准。

三、制作标题的注意事项

1.不能在标题中写入“最”之类的极限词。

2.不能出现和商品不符,侵犯他人知识产权或违反广告法和其他国家法律的关键词。

3.夸大宣传:全国第一、最大等(这里的几点是常见的易错点,更加详尽的内容可见淘宝规则。组合标题时一定要注意关键词不能违反淘宝的相关规定,使用不当的关键词,店铺可能会因此降权)。

4.不要完全照搬同行的标题,淘宝后台是数据化运作的,它不会分配给两个一样的标题同样的流量。

5.标题限定30个汉字或者60个字符(部分类目可60个汉字)不能超出也尽量不要浪费,标题内容和当前商品属性类目要一致,不要出现非正常半角符号。

四、写标题的方式

我们通过不同的渠道选择好关键词后,会把关键词相组合起来,形成标题。商品的标题是由词根组成的,而且搜索引擎识别的是标题包含的词根,不识别词根的位置,那么就可以随便组合标题了吗?用词根组合标题的时候,我们也要考虑消费者的阅读习惯,这也是提高点击的一部分。所以我们在写标题的时候,也要考虑到商品的阅读体验,标题的阅读体验,根本上是为了提高点击,我们得明确以下几点:

1.淘宝大部分标题是30个汉字,那么在前十个汉字的描述中,尽可能把品牌以及和消费者对商品的最核心诉求、痛点写在前面,以吸引消费者点击。

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2.在文艺类、女装等以推荐为主的类目,前十个汉字有的时候不一定要完全覆盖搜索关键词,可以把前十个汉字作为一个优秀文案的展现平台,以文案标题触达消费者的心智。

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3.主图和标题需要相互呼应,主图的重点文案是标题的衍生,主图突出的利益点可以和核心修饰词相关联,以提高视觉效果,从而提高重点关键词的点击。

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我们标题的关键词是跟搜索直接挂钩的,一个标题的好坏直接决定着宝贝的曝光量的大小和以后的爆发力度。当然关键词一定要和你的产品匹配,不然流量会很不精准,后期的转化数据也不会好。举个例子,你卖的纯棉连衣裙,但是因为雪纺连衣裙的搜索量大就用了雪纺连衣裙,前期确实有可能获得更多的流量,但是因为关键词不精准,转化数据会很差,流量很快就会掉下来。所以做标题的基础时,关键词的选择一定要精准 。

五、数据分析标题

标题本来就很容易受到大家的忽视,忽视标题的重要性,就算花费心思写好一个标题,也就一直放在那里,不做任何举动。这种情况就是错误的,淘宝这个平台更新换代很快,特别是非标品类目。所以标题不是一成不变的,标题也需要根据不同词的表现做周期性迭代,使得整个标题一直处于健康的状态。我们需要关注每个关键词下的访客、收藏加购、成交等数据,关键词数据情况不好时,需要及时更换,优化标题。淘宝是数据化运营,我们如何才能知道关键词是好是坏呢,不是人为判断的,也不是竞争对手用什么词好,我就要换什么词,我们一定要根据数据来判断,接下来教大家如何运用生意参谋数据化分析标题。

首先,打开生意参谋流量纵横,选择商品来源,这个界面有你店铺的产品,选择你要分析的产品后的商品来源。

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到达这个界面后,选择手淘搜索后面的详情。

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这里可以选择7天或者30天的周期数据,右上角有下载按钮,可以把数据下载到表格方便大家分析,这里就不过多演示了。大家可以通过表格分析访客数和支付人数,来计算不同关键词的转化率。

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大家可以对照以下几点对相对应的维度做更新迭代:

1. 如果标题里的关键词在一段时间内没有访客和支付人数,就需要对标题进行优化迭代了。

2. 如果一个关键词访客很多,但是支付人数比较少,这个时候就需要优化转化,比如详情页、评价、客服的询单技巧等等,优化转化的具体内容大家可以去看看我之前发布的内容,这里不过多叙述。

3. 如果标题关键词长时间没有访客,那么就要看关键词是否和产品匹配,可以考虑更换关键词。

4. 像一些定制类的产品,消费者下单、支付决策周期相对较长,这类的产品可以优先分析收藏和加购数据,因为这部分产品的消费者不会很快就下单。

内容比较基础,但从某种程度上来说也是比较重要的。天下难事,必做于易;天下大事,必作于细。意思是“天下间的难事一定是由容易的事情演变而来的;天下的大事一定是从细小之处开始积累的。”做电商也是一样,至广大而精细微,脍炙人口古语能流传至今一定是有其中的道理。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。


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