阿里巴巴seo排名优化(海南seo排名优化公司)

阿里巴巴店铺的优化分为三种,分别是SEO优化基础优化高级优化

阿里店铺优化技巧

SEO优化对应的就是大市场排名

基础优化对应的就是支付转化率

高级优化对应的就是留住老客户

这个逻辑就是:做SEO优化,提升大市场的排名,吸引更多的新客户;然后做好基础优化,让新客户信任你,在你这里下单,变成你的老客户;然后再做高级优化,让老客户在你这里再次消费。说白了,就是“引新和留存”。新客户能带来利润,老客户能带来长期稳定的利润。

阿里店铺优化技巧

我们先来说基础优化,影响支付因素有六点:

首先是产品的详情页。买家去看你的详情页,最主要是想了解“这个东西是不是我想要的”

一个完整的详情页包括:产品模特图、产品实拍图、产品参数、各种款式颜色、产品包装、产品优势、细节展示、应用场景、公司介绍、厂房展示、售后问题等等(视行业而定)。

感觉一个详情页要展现的东西还蛮多的,也许站在一个消费者、一个非专业运营人员的角度,我们不知道居然有那么多东西,有些东西少了也就少了吧,没啥大碍。

但是,一旦我们把视角切换到一群人的角度,你会发现,情况完全不一样。人多,需求就多,每一个人的需求点不太可能一样,所以你展现出来的东西越多,越齐全,你能够解决到需求点也就越多。

看完产品详情页,确定是自己想要的之后,买家就会去看产品的价格,也就是“看有没有利润空间”。这时也会去货比三家,看看别人的价格。

前面两点都合适,这时买家就会去看你这款产品的销量回头率。我们上一篇文章在讲权重的时候,就有讲到过,你的销量和回头率高,说明产品更受欢迎,另外一方面就是从众心理,那么多人在买,说明产品没问题。你的产品要是有问题,肯定不会有那么多人去买,别人也都不是傻子。

给大家看两个产品的数据对比,自己感受一下:

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紧接着会去看你的BSR指数,也就是货描、响应发货。你的货描比较低,说明你的产品质量不怎么样;你的响应速度比较低,说明你的客服经常不理人,或者说服务态度不好;你的发货速度比较低,说明别人在你这里买了产品,要很久才收到货。说白了,你这三个数据低,就会给买家造成不好的购物体验

所以买家在决定要不要支付的时候,会去看一下你的BSR数据,某种程度上就决定了他下单支付的意愿。

然后是买家保障,看看你能提供什么样的服务,来保障买家的利益

最后一个是售前客服,也就是买家还有其他的疑问点,那就需要人工解答,而这时你客服的回复速度也决定了买家下单支付的意愿。

好,稍等总结一下,我们做这么多东西,本质上就是在发出一个信号,这个信号就是:我们公司是有实力的。你的图要好看,你得有专业的设计师,你的数据要漂亮,你得有专业的运营师,而这些是需要投入大量的成本的,而我们公司就愿意投入,我们就是一家有实力的公司。

这个信号在影响着每一个消费者的潜意识,让他在逛我们店铺的时候,觉得,嗯~这家店铺是值得信任的~

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好,然后我们来说高级优化,影响回头因素有三点:

首先是产品的质量,这个不用多说,每个做生意的老板都懂。

紧接着是价格,还是你产品能带来的利润空间,这跟咱们前面讲的价格有区别的。买家在支付时会货比三家,这时也只是简单地做下对比,尝试一下产品好不好,而如果需要大量购买,那就会去做详细的对比,然后再决定跟谁长期合作。

当然,做价格对比,选取其性价比最高的,这个固然重要,但是,信息有时是不全面的,你并不会知道所有商家同款产品的性价比,再其次,尝试也是需要成本的,所以,决定买家回头最重要的,还是你的服务,也就是售后客服

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原谅很容易,再次信任却很难,请各位商家朋友们,好好维护老客户。





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