怎么样做好销售(销售是什么,怎样才能做好销售

如何做一个好销售?

张良计 93 2019-8-1 10:19

职业指南

说一个感悟。

今天早上我收到一条微信添加好友的申请,对方想寻求和我公司的商业合作机会。没想到聊了两句,我连他公司产品的功能特性都没了解清楚,对方突然给我来了一句“现在购买可以打8折,一次买两年可以再打9折,月底这个优惠就没了。” 我顿时没了兴趣。

原因?太不专业,没这么做销售的。

第一,试想一个报价一年上百万的东西,就凭微信上聊几句我就能马上下单买吗?换做是你你敢不?

第二,我连你产品的特点都没有摸清楚,就急吼吼地把优惠条件放出来,这会让我有一个什么感觉?你这个价格水分太大。我跟你周旋两句,把价格再砍一半我看也没啥问题。

第三,这种销售应该是刚出来工作,没啥经验。通篇都是站在自己角度思考问题,不考虑客户利益,反而客户买你的产品是帮你忙的感觉。这就像一些很低端的健身房私教,叫你续课一样时说“续了咱们就是朋友”。

抱歉我们不熟,也不想和你做朋友。

很多人误以为销售是一个门槛很低的工作,只要人长得好看,说话好听就有客户买你的产品,这是很错误的想法。

高级的销售跟你讲话,是和你聊天,在潜移默化中卖你东西;低级的销售是跟你强推,目的性太强反而遭人讨厌。尤其是那种一下把自己底牌全都亮出来的,更是销售中的大忌。底牌是要一点点亮的,这不是一次性放个大招,而是要小心翼翼,步步为营。因为有时候你都不用把大招全放出来,对方就投降了,这中间每一步谈判和斡旋都是在为你自己争取利益。

共勉。

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